10 цели за маркетинг на съдържанието, които си струва да следвате - 1

10 цели за маркетинг на съдържанието, които си струва да следвате – 1

Някога се питате защо маркетинг на съдържание работи добре за някои фирми, но не за други?
Любопитно е защо съдържанието, което изглежда страхотно, не допринася за положителната промяна на даден бизнес?

„Съдържанието е цар“ е онлайн клише от години, но това не е вярно. Никога не е било вярно.

Съдържанието само по себе си – дори страхотното такова – е просто съдържание.
Може да е забавно. Може да е образователно. То може да съдържа тайната на световния мир и свежия дъх, всички в едно.
Но тя няма магически сили. Това няма да промени вашия бизнес или да ви отведе там, където трябва да отидете, докато не добавите нещо…

Маркетингът на съдържание е безсмислено упражнение без бизнес цели.

Как работи маркетинг на съдържанието?

За да работи съдържанието, трябва да имате ясни маркетингови и бизнес цели. След това можете да създадете съдържание, което служи на тези цели, вместо просто да давате на аудиторията си нещо.
Вашите блог постове, имейл маркетинг, електронни книги, подкасти, реклама … всичко това трябва да се вписва в по-голяма картина.
Сега, ако имате блог само за творческо самоизразяване, продължете напред и пишете, докато имате такова вдъхновение.
Но ако използвате съдържание, за да продавате бизнес услуги/продукти, имате нужда от стратегическа рамка, за да можете да извлечете максимума от упоритата си работа и време.

Ето 10 от бизнес целите, които движат маркетинг на съдържанието ни в Copyblogger.

Можете да се съсредоточите само върху една или две, или да използвате всички 10. Вижте кои от тях можете да приложите към собствения си план за маркетинг на съдържание, след като прочетете списъка,

1. Изградете доверие и разбирателство с аудиторията си

Това е най-очевидното използване на маркетинг на съдържанието и то върши добра работа.
Когато създавате полезно, интересно и ценно съдържание, вашата аудитория научава, че може да ви се довери.
Те виждат, че познавате темите, които обхващате. Те получават усещане за вашата личност и как биха работили с вас.
Липсата на доверие убива конверсиите. Изобилието от ценно съдържание изгражда доверие както нищо друго.
Но твърде много търговци спират само дотук. Всъщност това е само началото.

2. Привличане на нови потенциални клинети към вашата маркетингова система

Както г-н Seth Godin казва: „Трябва да сте забележителни.“

Съдържанието ви трябва да бъде достатъчно убедително, за да привлича връзки, споделяне в социални медии и разговори.
Защо? Защото така ще достигнете и до нови хора.
Без значение колко възхитителни са вашите съществуващи клиенти, имате нужда от постоянен поток от нови такива, за да поддържате бизнеса си здрав.
Забележителното съдържание, което се споделя в мрежата, ще открие най-добрите нови потенциални клинетии за вас и ще ги насочи към това, което може да им предложите.

3. Проучете болката на вашите потенциални клиенти

Не, вие не правите това, защото сте садисти.
Факт е, че повечето трайни фирми преуспяват, защото решават проблеми.
Решават здравословни проблеми, родителски проблеми, проблеми с парите, бизнес проблеми, технологични проблеми, проблеми от типа „Какво да правя за вечеря?”.
Когато разберете проблемите на вашите потенциални клиенти, разбирате как да им помогнете. Тогава ще имате и същината на вашето маркетингово послание.
Стратегическото съдържание се вписва в проблемите, пред които са изправени вашите потенциални клиенти. Какво ги дразни? Какво ги плаши? Какво ги държи будни през нощта?
Интелигентната маркетингова програма за съдържание оставя място за въпроси от аудиторията. Те могат да се появят в имейл отговори, коментари в блогове или можете да провеждате сесии за въпроси и отговори, или уебинари с отговори на предварително зададени въпроси.
Вслушайте се в проблемите на вашия пазар и ги използвайте като компас, по който да насочите бъдещото си съдържание.

4. Представете ползите

Очевидно не извличаме проблемите на нашите потенциални клиенти, за да ги оставим просто така.
Говорим за решенията им.
Говорим за това, което ще поправи тези досадни проблеми. Техники, съвети, трикове, методи, подходи.
Ако имате приложим бизнес, трябва да се заемете с решаване на конкретните проблеми на пазара. Вашият индивидуален подход е „хлябът и маслото“ на маркетинговото съдържание.
Вашият пост „10 начина да решите проблема X“ показва ползите от вашия подход. Той илюстрира как се решават проблемите и показва на клиентите каква полза имат от работата с вас.
Стратегическото съдържание не означава просто перспектива: „Моят продукт е добър начин за решаване на проблема ви“. Той го илюстрира. И това е техниката на убеждаване.

5. Преодолейте възраженията

Потенциалните ви клиенти търсят начини да разрешат проблема си, но също така следят за потенциални проблеми.
Стратегическото съдържание може да бъде превъзходен начин за справяне с възраженията за потенциалните клиенти. Това са причините, поради които те не купуват.
Дали цената ги притеснява?

Напишете публукация, която показва как реализирането на вашите решения спестява пари в дългосрочен план.
Мислят ли клиентите, че вашият продукт ще бъде твърде сложен за използване?

Напишете пост, който показва, че клиентите как преминават от нула до шестдесет… безболезнено.
Разберете възраженията, поради които клиентите ви не купуват от вас. След това помислете за творческите начини за разрешаване на тези възражения чрез съдържание.

Очаквайте втора част.

Автор: Соня Симон

Източник: www.copyblogger.com